Primera sesión: fundamentos del modelo comercial
Durante esta sesión conoceremos una visión integral y práctica sobre cómo desbloquear el potencial de los negocios. Abordemos temas como el establecimiento de políticas y directrices comerciales sólidas, el desarrollo de estructuras organizativas eficientes, la implementación de procesos de control y el seguimiento de la gestión comercial.
DÍA: jueves, 10 de agosto
HORA: 9:00 a. m.
Segunda sesión: gestión del desempeño comercial
En esta segunda sesión hablaremos del enfoque integral para comprender y aplicar frameworks y KPIs. Los participantes adquirirán conocimientos prácticos y estratégicos que les permitirán establecer una gestión comercial efectiva.
DÍA: jueves, 17 de agosto
HORA: 9:00 a. m.
Sesión presencial: workshop modelamiento comercial
En esta última sesión aprenderás a desarrollar habilidades de comunicación y presentación del Pipeline y Forecast estableciendo metas y objetivos en su implementación.
DÍA: miércoles, 23 de agosto
HORA: 8:30 a. m.
LUGAR: Compensar, Sede Calle 94, Calle 94 # 15-35, salón para tres
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Conferencista:
Ian Santillana Austen
Director general de Emigen Holding SAS
Tiene más de 14 años de experiencia liderando procesos de estrategia empresarial y estructuración. Como director general de Emigen, busca multiplicar el crecimiento y desarrollo de las empresas en Colombia. Es administrador de empresas de la Universidad Autónoma de Bucaramanga, con magister en Dirección de Marketing de la Universidad Viña del Mar, Chile.